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      一張內衣產品照,竟讓這個內衣品牌獲得了3.5萬個贊,Instagram粉絲增加2萬

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      一張內衣產品照,竟讓這個內衣品牌獲得了3.5萬個贊,Instagram粉絲增加2萬

      發布日期:2018-08-22 作者: 點擊:

      這是一個因煩惱找不到適合自己膚色的裸色內衣和絲襪,繼而自己創造了一場裸色內衣風暴的創業故事。Ade Hassan從沒有想到,她的產品會有如此大的市場需要。 
      一起看看Ade Hassan創業的歷程,或許你會從中得到些許借鑒。 
      發現內衣市場商機,并在社交媒體上爆紅

       Ade Hassan出生于英國,大學畢業后進入金融行業。她時常煩惱于找不到適合自己膚色的裸色內衣和絲襪,她想既然自己有這種煩惱,或許別人也有。 
      恰逢經濟危機,Ade Hassan辭職之后便開始想著從內衣開始創業,并創建Nubian Skin品牌。Hassan還申請了Tumblr、Instagram賬號,但粉絲不多,Instagram上只有50個左右的粉絲。 
      2014年,Ade Hassan在網上發布了第一張Nubian Skin裸色內衣產品圖片,這是一張四名模特身穿Nubian Skin內衣的照片。

      一張內衣產品照,竟讓這個內衣品牌獲得了3.5萬個贊,Instagram粉絲增加2萬,Nubian Skin迅速引起了巨大反響。照片發布的當周周末,Nubian Skin的Instagram頁面粉絲增加到了1000名。一個月后,網頁粉絲達到了2萬名,新聞媒體開始對她們進行報道。Ade Hassan不僅登上了英國的《每日郵報》,美國知名女演員Kerry Washington還轉發了Self Magazine對Ade Hassan的采訪。

      Nubian Skin的爆紅似乎就在一夜之間。 
      但當時Hassan的產品都還沒準備好,甚至連自己的品牌網站都沒有建立好。 
      這時,Hassan做了一件她認為自己做過最明智的事情,那就是為人們準備了一個注冊表,讓人們填寫自己的聯系信息,以便在產品正式開售時,向他們發送消息提醒。 
      這使得Hassan在產品推出前,就擁有了一份相當長的客戶列表,這是很多企業夢寐以求。 
      獲得客戶聯系方式后,Hassan是如何使企業“落地”的? 
      Hassan首先做的就是完善Nubian Skin網站,保持人們的興趣。接著,她考慮了產品的銷售和運輸。一開始,Nubian Skin與第三方物流商合作,由他們負責產品運輸配送等。 
      銷售方面,Hassan最初只考慮直接將產品賣給消費者,但Asos在Nubian Skin正式推出前,就開始與他們接洽,希望能夠銷售他們的產品。當時,Hassan對批發沒有概念,她不得不通過谷歌來了解。 
      之后Hassan參加一個貿易展,在展會中她接觸到了Nordstrom(諾德斯特龍百貨公司)。Nordstrom一直在跟蹤了解Nubian Skin這個品牌,該公司看到了Nubian Skin的客戶價值。Nordstrom希望能夠盡快獲得Nubian Skin產品。 
      而這些也讓Hassan的生意越做越大。 
      Hassan是如何創造高質量的“病毒式”內容,提高品牌知名度的? 
      Hassan標榜自己是一個“視覺動物”。她很清楚每張產品照片要突出什么樣的效果。Hassan很享受展示創意的過程,其品牌所有產品照片都是在她的指導下拍攝的。此外,Hassan熱衷于與專業攝影師、化妝師、發型師交流。當時,Hassan還自己挑選適合品牌氣質、有個性的模特。

      Hassan說:“我遇到了很多富有創造力或者我很欣賞的人,我會把他們放在心上,有適合的機會就與他們合作。” 
      3年后的今天,Nubian Skin再推出了4款可選裸色內衣,有四種顏色——漿果色、肉桂色、焦糖色和淺褐色,產品涉及內衣、襪子和鞋子,為不同膚色女性提供了合適的選擇。著名女歌星碧昂斯在其2016年到2017年的世界巡回演唱會期間,就穿了Nubian Skin的產品,其伴舞人員也是。 
      Hassan認為這增強了其品牌的可信度,讓人們了解產品不僅好看,而且確實適合他們。 
      Nubian Skin的座右銘是“賦予女性力量,擁抱自己的膚色”。 Hassan覺得,在今天這個時代,女孩找不到適合自己膚色的襪子是很荒唐的。她希望黑人女孩穿上制服去學校時,黑人婦女到教堂時,不用再為找不到適合她們膚色的襪子而煩惱。Hassan認為她的產品能幫助到別人,這很重要。 
      Nubian Skin正不斷推出新系列, Nubian Skin對內衣行業產生了很大的影響, 但Hassan認為自己仍舊很渺小。她希望Nubian Skin能一直發展下去,并繼續“從最初開始的事業中獲益”。



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