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      國產內衣市場新興品牌大部分未獲足夠重視

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      國產內衣市場新興品牌大部分未獲足夠重視

      發布日期:2018-08-22 作者: 點擊:

      在現代女性內衣百年的發展史中,國內市場的成長不過30余年。中國產業信息網在去年3月發布了《2016-2022中國內衣市場競爭格局及未來發展趨勢報告》,指出我國內衣年銷售額在1000億元以上,且每年以近20%的速度在增長。

      有數據統計,國外女性消費內衣頻次是6次/年以上,消費金額在100美金以上;而國內僅2~3次/年,消費金額平均只有30美金。前述報告中,2013年的中高檔內衣品牌所占市場份額最高僅7.31%。

      由此可見,中國內衣市場的潛力巨大,也吸引了一些創業團隊加入,然而這些項目卻還未獲得資本重視。

      鉛筆道根據公開資料盤點了16個項目,僅8家獲得投資,且其中5家止步于天使輪。目前獲得融資數額最大的品牌為“內外NEIWAI”,其B輪獲投金額也不過7000萬元。
      內衣界的獨角獸破殼還有待展望,中國版維密會是下面這些項目嗎?

      內外 NEIWAI

      成立時間:2014年3月

      創始人背景:劉小璐,香港大學本科畢業、美國華盛頓大學金融學碩士畢業,先后在可口可樂從事戰略分析工作、國內從事管理咨詢,曾大量接觸女性消費品及奢侈品項目。

      融資情況:今年11月宣布完成7000萬元的B輪融資,投資方為祥峰投資、真成投資、啟賦資本、華強資本、真格基金。此前,“內外”已完成數千萬元的A輪融資和1000萬元的天使輪融資。

      業務情況:主打無鋼圈、舒適型內衣。公司通過電商銷售為主,采用深庫存的運營方式,文胸SKU不到30個。今年,其銷售額已接近1.8億元,雙十一日單量超過10萬單。

      蛻變盒子

      成立時間:2015年8月

      創始人背景:王曉雁,93年出生,連續創業者。大一時曾輟學創業,“蛻變盒子”是她第三個創業項目,此前還涉及過中外社交、O2O領域。

      融資情況:蛻變盒子一共獲得三輪融資:2016年7月,來自京東眾創的數百萬元Pre-A輪融資;2015年12月,來自個人天使投資人應平的數百萬元天使投資;2015年8月,創客總部領投的百萬元種子輪融資。

      業務情況:蛻變盒子主打8~16歲的少女內衣市場,目前是一款少女內衣套盒。鉛筆道曾對其進行報道。與市面上標準化S、M、L尺碼的少女內衣不同,蛻變盒子針對少女發育期的3個階段推出了3款不同的產品線。其產品主要通過天貓、淘寶、京東銷售。此前,蛻變盒子的線上客單價為100多元,線下客單價為300元左右,每月總流水超過20萬元,已達到收支平衡。目前,蛻變盒子已發展為青春期啟蒙教育品牌。

      繆詩 Mmuses

      成立時間:2008年8月

      創始人背景:陳雍,用有10余年為國際品牌(包括Zara、BCBG、Promod等)ODM、OEM的經驗。

      融資情況:去年3月,獲得賽馬資本的A輪投資;2015年1月完成了Pre-A輪融資,投資方為亞杰天使基金及盛景嘉成。

      業務情況:公司前身佰明國際貿易有限公司,有10多年OEM、ODM的經驗,曾服務于Zara、BCBG、Etam、Promod等品牌客戶。繆詩是一家主張法式浪漫風尚的內衣品牌,產品中有前黛安芬和華歌爾的設計師參與設計和開發。其產品包括時尚和功能等多種類型。以B2C網絡購物為主要銷售模式,輔之以實體零售店,目錄郵購和電視購物。

      邀月科技

      成立時間:2014年10月

      創始人背景:該品牌由3為創始人聯合創立。海月,北大碩士、兩個孩子的母親、海歸職場女性;依拉,在內衣行業創業守業20年、行業背景及產業鏈資源牢靠的“內衣女匠人”;金宇亮,8年創業經歷的互聯網行業文科男。

      融資情況:獲得500萬元天使輪融資,融資時間、投資方不詳。

      業務情況:邀月科技專注于智能服飾領域,主要產品為自主研發生產的智能內衣,并基于此打造分享健康、審美與情感體驗的高端獨立女性社區。其產品面料采購自法國、日本、臺灣等老牌一線工廠,具有健康數據監測、運動數據監測、情感樹洞、親密社交四個功能。

      布谷內衣 Bragood

      成立時間:2013年年初

      創始人背景:劉建,男,從事內衣行業四年多,制造業供應鏈管理專家,對亞洲女性的內衣結構設計有深入而獨到的研究,知乎內衣相關話題的上萬粉絲答主。

      融資情況:2013年11月獲得數百萬元的天使投資。

      業務情況:團隊研發了從AA杯~I杯的100余個款式。目前,Bragood主要在天貓、淘寶兩家店鋪銷售,定價70~150元不等。團隊已擁有30萬粉絲(主要為18~28歲有獨立意識的年輕女性),自今年年初至今銷售額近千萬元,已實現盈利。鉛筆道曾對其進行報道。

      For Dear Me

      成立時間:2016年6月

      創始人背景:陳思蓓,賓夕法尼亞大學經濟學學士,香港大學經濟學碩士,曾從事服裝供應鏈工作。

      融資情況:今年6月完成天使輪融資,投資方為堅果資本,金額數百萬元。

      業務情況:For Dear Me是專為20~30歲女生創立的內衣品牌,其產品被用戶稱為“棉花糖內衣”,有“初戀”、“女漢子”、“小別離”和“小確幸”四個場景應用型款式。團隊邀請國外設計師執筆設計,內衣采用來自國外供應商的鎳鈦記憶鋼圈,面料則選用臺灣、香港以及國外等原材料。去年10月中旬產品上線淘寶眾籌,30天內完成25萬元銷售額。鉛筆道曾對其進行報道。

      Nice in

      成立時間:2016年3月

      創始人背景:謝航,曾任芒果網高管和騰訊副總裁。

      融資情況:去年6月,Nice in獲得來自紅秀資本、騰訊大數據平臺創始人蔡川的天使投資。

      業務情況:Nice in是一個內衣垂直電商平臺,上線于去年3月,商品包括Bra、內褲、家居服、輕情趣內衣等品類,價格從100~250元不等。公司與維密供應商合作,特色在于“盒子服務”。用戶可根據360度真人展示視頻,挑選內衣。之后會收到一個盒子,內含2~3件不同尺碼的內衣,試穿后留下最合適的一款,將其余的寄回,物流費由公司承擔。鉛筆道曾對其進行報道。

      Atelier Intimo

      成立時間:2014年8月

      創始人背景:梁彩芬,曾先后在雅芳、歐萊雅、LVMH等外企負責銷售相關的工作。
      融資情況:在成立之初獲得天使投資,投資方和資金不詳。

      業務情況:Atelier Intimo是一個適合亞洲人的薄款內衣品牌,定位于國際高端品牌與中端商業品牌之間。Atelier Intimo內衣提倡新古典主義設計風格,主張凸顯女性身體自然曲線美,無需過多的捆縛與約束。團隊從款式、顏色等角度入手,主打時髦、精致的風格,其主力商品蕾絲內衣套裝均價則定在1500元到2000元之間。

      奶糖派

      成立時間:2015年5月

      創始人背景:張強(Michael),曾在為一家孕婦內衣公司擔任經營顧問。

      融資情況:團隊自籌180萬元。

      業務情況:一家專注于大罩杯內衣品牌,用戶群為D罩杯以上的大胸妹子,在設計中同時注重好看和舒服。因為胸部越大,由胸型區別帶來的內衣需求差異就越明顯,鑒于此情況,團隊針對不同胸型設計內衣。為了讓用戶們穿對內衣,奶糖派還持續舉辦一對一指導活動“美兔私享”。鉛筆道曾對其進行報道。

      DARE ONE

      成立時間:2016年11月

      創始人背景:創始人兼CEO劉健,18年前進入奢侈品行業,曾供職于Hermes、Dolce&Gabbana、CK、Etro,從區域銷售經理做到大中華區GM。

      融資情況:該品牌暫無公開的融資信息。

      業務情況:DARE ONE則是一個注重設計和面料的輕奢品牌,主打女性內衣、睡衣系列的產品。其設計師、版型師,以及絲綢面料均來自意大利。在銷售方面,DARE ONE在線上完成了“官方自有+官方自營+第三方平臺”三位一體的渠道建設。今年5月12日,該品牌首家線下旗艦店已入駐北京SKP。范冰冰、Angelababy等藝人都曾為DARE ONE翻牌。

      Crème Lingerie

      成立時間:2015年

      創始人背景:蘇楓穎,內衣設計師,5年留法、英經歷。曾在巴黎時修習奢侈品與時尚管理專業,在內衣公司Chantelle實習,創立自己內衣品牌,在倫敦UAL學習Lingerie課程,加入知名內衣設計公司Myla London。

      融資情況:尚無公開融資消息。

      業務情況:Crème Lingerie調性定位為輕性感、輕設計、輕消費,產品分為真絲內衣、蕾絲花邊內衣、刺繡內衣、家居服四個系列,單件內衣的定價170-300元,整套內衣300-400元。團隊最初從淘寶做起,后覆蓋氧氣、小紅書、山茶花以及線下快閃店“閃殿”等渠道。

      EllaSnow

      成立時間:2017年4月

      創始人背景: 張敏(Ella),曾是去哪兒和新浪的產品經理,“考拉班車”創始人。
      融資情況:暫無公開融資數據。

      業務情況:EllaSnow是一家女性內衣獨立品牌,張敏調研了世界100多個品牌、1000多個款式,以及150名用戶,以不同亞洲女性的胸型為基準,設計一套新的測量和匹配標準。在其線下體驗店,量體師會為每位姑娘測量20+組與胸部有關的數據,甚至同一組數據,還會記錄吸氣/呼氣、直立/ 彎身45°/ 彎身90° 時的不同數值。根據數據,她們會被告知準確的罩杯尺碼、胸型特點,以及挑選內衣和保養胸部的注意事項。

      Aurora Alba

      成立時間:2015年

      創始人背景:徐玥,內衣設計師,曾在米蘭學習內衣服裝設計,2015優秀青年設計師獎獲得者,國際內衣雜志INTIMA/亞洲版專欄。

      融資情況:目前沒有公開的融資數據。

      業務情況:Aurora Alba對標國外設計師內衣品牌,是一個注重設計、自然感的內衣品牌,單價在300~500元之間,目前在氧氣、淘寶等電商平臺銷售。比較特別的是,Aurora Alba會在重要節日時推出禮盒,提高用戶體驗,同時引發社交傳播。比如圣誕節的禮盒帶有雪花麋鹿元素,配有小鹿形態的眼罩;比如情人節禮盒里搭配類似眼罩、情人節口紅以及bedroom香氛。

      AtoG

      成立時間:2015年7月

      創始人背景:周瀅瀅,連續創業者,畢業于北大醫學部。自15歲起就開始關注女性的胸部問題,她曾為了挑到自己合適的內衣跑遍整座城的大小商場。

      融資情況:無公開融資信息。

      業務情況:AtoG定位于定制女性內衣及提供胸部保養服務的一站式自創品牌。專業測量師為客人在線下體驗店量身定碼后,AtoG將根據客人的體格、胸型、喜歡的內衣風格來模塊化定制產品。在罩杯大小、罩型、肩帶樣式等多個維度都有細致化的型號可供選擇,多達百種個性化選擇。再請用戶試穿來進行調整,完成以上步驟后,等待一周左右便可以拿到定制內衣。AtoG產品價格在1680元起售,線下體驗店在內測期間就幾乎達到盈虧平衡。

      好奇蜜斯 Miss Curiosity

      成立時間:2013年8月

      創始人背景:2個85后女生,熱愛時尚。

      融資情況:當前沒有公開的融資信息。

      業務情況:好奇蜜斯是一家女性時尚內衣電商企業,淘寶首屆沉浸式內衣時尚展展出品牌。公司定位于高端、定制的設計型企業,產品涉及文胸、內褲、家居服、塑身衣、保暖內衣、泳衣等。主要消費群體是18~30的時尚女性。好奇蜜斯主打輕薄小巧的蕾絲文胸,通過力學文胸設計,自然托起女性乳房,避免束縛。

      翔麒福

      成立時間:2012年

      融資情況:當前沒有公開的融資信息。


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