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又一新晉內衣品牌獲得數千萬元的融資

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又一新晉內衣品牌獲得數千萬元的融資

發布日期:2020-06-12 作者: 點擊:

內衣品牌“NEIWAI內外”(以下簡稱“內外”)已完成7000萬元B輪融資。領投方為 Vertex祥峰投資,跟投方真格成長、啟賦資本、華強資本、真格基金。其中啟賦資本、真格基金也是內外之前的投資方。

“內外”主打無鋼圈、舒適的內衣產品,且設計風格“大道至簡”。近三年來,公司保持著 5~6倍的增長速度,2017年銷售額近1.8億元,雙十一日單量超過10萬單,與黛安芬、維密、華歌爾等國際大牌一起進入天貓文胸前10。

團隊方面,“內外”的創始人劉小璐和李江是一對夫婦,劉小璐來自內衣世家,擁有美國華盛頓大學Olin商學院金融學碩士、香港大學學士學位,曾在咨詢公司負責女性消費品和奢侈品品牌規劃。李江擁有紐約哥倫比亞大學生物學博士和南京大學學士學位,畢業后先后就職于戰略咨詢和跨國藥企,擁有豐富的運營管理經驗。

在策略上,“內外”采用與“優衣庫”類似的邏輯——少 SKU,深庫存,持續改進經典產品。首先內外的定位是以材質取勝,消費者追求舒適、熟悉感,而不是像普通服裝那樣追求新鮮感;其次,文胸產品配件多、供應鏈復雜,如果改外觀,面料、版型都要隨之變化,不利于做深供應鏈。

每款產品起訂量足夠大,對工廠有較大的議價空間;由于款式和系列相對穩定,能夠和少量工廠深度合作,優化供應鏈管理,受歡迎的產品備貨周期從通常的 3 個月縮短到 1 個月。

目前內外已建立起一個30人的專業生產管理團隊,覆蓋從設計、打版、開發技術、跟單到質控的全過程,在上海市中心建立了 1000 多平米的設計研發中心。

“內外”目前最成功的爆款是“零敏”系列,定價 169-200 元,在天貓單品排名前十的產品中屬高價產品(通常淘寶商家采取低價爆款策略)。“零敏”系列采用仿鋼圈結構設計、半碼體系,上市之后改版過五次,總銷量近 30 萬件,線上銷售額占比 30%。

目前“內外”已在上海、南京、重慶擁有 5 家線下店。上海靜安嘉里中心店開業不到三個月,月坪效近 1 萬元/坪,客單價為線上三倍,50% 的銷售來自于NEIWAI Studio高端系列。“內外”明年會加快開店速度,計劃在1、2 線城市開設不少于 30 家直營店。


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